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确定卖得动吗?假如每个月辛辛苦苦赚的钱一大
添加时间:2019-06-14

  一不留神,竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴,深表敬意。 微商 确切的说应该叫 微电商 微电商 是指:靠使用“微系统”,进行“微营销”,在互联网上赚钱的人员。(屠龙奶爸首创概念) 微系统一般就是由qq,微博,微信,陌陌这些使用人数比较多的社…显示全部

  p声明:未经作者允许,严禁私自转载!/pp——喂!你们只收藏不点赞是几个意思?  ̄へ ̄/pp题主,我可以带你,我目前经营2家鸡排店,我用的自己的牌子。从装修到货源都是我一手搞定的,我可以负责任的告诉你:b完全没有必要加盟/b。/pp如前排高票答案所示,各种分析已非常全面,这里不再详细解释。/pp答主的鸡排店并没有开在步行街一类的“高端”消费地区,而是在外来务工人员集宿区。除了鸡排还有各种油炸小吃,奶茶奶昔等。假如题主有兴趣,可以联系我。兴许能帮上你的忙。/pp附本人店内照片2张。/pfigureimg src=更新/pp有很多人私信和留言问我更多细节。我平时比较忙没有时间一一回复。高票答案已经基本把各种方面分析的很到位,我再来补充几点,希望对大家有帮助:/pp注:b我的观点仅仅适用于几乎倾尽所有积蓄来开一家鸡排店的人,至于手上有百八十万甚至更多的主,我真心建议您开一家加盟店,全店复制,直接做甩手掌柜,每月坐收利润,即使赔钱对您来说也是毛毛雨,不会元气大伤。/b/pp我相信有很多想要开鸡排店的人,最初是像我一样,不甘心一辈子上班,总想做点什么以证明自己的价值。可是上班不要本钱,你出力出人就行,稳赚不赔,开店要本钱,而且开店有风险,你辛辛苦苦几年好不容易攒下的十万八万很有可能血本无归。我是过来人,目前算不上成功,我希望我的建议能使大家少走一些弯路。/pp关于加盟与自营的优缺点这里不再解释。现在来说说自营如何选址。不管你是选在商业街还是学校还是居民区,请你在bu开店之前务必踩点评估人流量/u/b!拜托你,不要去哪里逛一圈,突然心血来潮觉得这里不错,心里意淫几千遍,然后就随便找个店面确定了好嘛?你以为是小孩子过家家吗!bu要用数据,数据,数据说话/u/b!!我知道你又会问我,怎么做数据?好吧,现在就嚼碎了喂你。如果你对一个地方不熟,但又觉得这里看着人流量还可以,也许是个不错的选址地点。麻烦你,带个本,拿只笔,带个小板凳——蹲点去。看啥?看人流量啊!找几家跟鸡排店类似或同类的店(奶茶店,寿司店,实在不行沙县小吃,黄焖鸡米饭),记录一天里(建议9:00am-9:00pm)这些店的客流量。尤其是高峰时期(中餐晚餐时间段)客流量。除了这些之外,记得重点记录整条街年轻人(15-30岁)的流量。蹲点几天合适呢?我当然建议你最好蹲一个礼拜,从周一到周日,每天记录一遍。如果你实在懒,那拜托你,至少也蹲点2天好嘛?一天选在消费能力最强的周末,一天选在消费能力最弱的周一,建议选个正常的天,避开雨雪天(天气不好消费能力会降低)。分别记录这里的人流量。然后回去估算假如你在这里开店,会有多少客流量。/pp另外在选址方面,以下几点务必记住:/pp1. 确定一条街人流量是否大先看这里是否处于满租状态!转让率高不高!走完一条街如果发现10家店有超过3家都在转让(或者直接出租),说明这条街生意普遍不行,所以大家都在转。你丫就不要傻不拉几去蹲点了!/pp2. 房租过低需谨慎!有时候问过几家店,会发现一个地方跟一个地方的房租会差很多,有的几千,有的十几万(年租),我们开店当然不希望房租过高,但是也千千万万不要贪便宜!因为bu房租往往是人流量成正比/u/b的!!一个地段敢要那么高的房租与转让费必然是有道理的。/pp3. 房租过高也要谨慎!什么地方房租会很高?商业中心,步行街。好的地段常常是十几万一年。曾经有一个朋友在合肥一个非常好的地段看上一个店面,20平方1.5万一个月,押一付三,他问我能不能租(他之前从来没有开过店)。我仔仔细细算过之后,告诉他,人流量这么大,你怎么也要请4个人,做三休一,工资算3000一个人,一个月就是1万2,水电算5000,合计一个月32000,合大概每天1100块,假设鸡排毛利是50%,那每天一开张必须先卖2200才能保本,剩下的就是赚的,这个店最最不济,你每天也必须有3500+的营业额才有意思。这期间所有的装修费,设备折损全都没算。3500是什么概念呢?一天营业12个小时,平均每分钟你要卖4.86,每5分钟你要买2块鸡排,作为新手从未开过店也不考虑加盟的你,确定卖得动吗?假如每个月辛辛苦苦赚的钱一大半都交了房租岂不是太便宜房东了?/pp下面再来说说装修。千万别以为自己开的店就比加盟店差多少,也千千万万不要给自己贴“小作坊”的标签,即使你真的是家庭作坊,也要做出比加盟店还要高大上的样子。/pfigureimg src=答应我,除非是你名店,不然千万不要把牌子做成这样好吗?哪怕你是在八线小县城,也不许你做成大排档的样子!逼格逼格逼格!当然,我们也不要装的跟星巴克一样,不然路人也会吓得不敢进去。最起码要做成下面这样的。/pfigureimg src=你看,这是加盟店,做成人家的门头,改个名字,什么豪太太鸡排,巴蒂鸡排,正心鸡排(都是我瞎编的,你们千万别真用了),这样从外面看,活脱脱就是加盟店嘛!里面的菜单记得做做灯箱式的,产品最好图文并茂,这样显得更加丰富。/pfigureimg src=在装修上,该装的请一定不要小气,人靠衣裳马靠鞍。一个20平方的小店装成加盟店的样子也就1万5到2万之间。但它却可以将你的鸡排理直气壮地卖到10-12块/片。/pp接下来说实际经营。/ppb即使你的店是自营,自己亲自做,也麻烦你一定务必按照加盟店的模式来运行好嘛/b?br上班就穿统一的工作服,br接待客户统一用语:br——您好,欢迎光临!请问要点什么?br——请问鸡排要什么味道?br——收您100找您90(两手递钱)!br——谢谢光临!br哪怕客人找你换个零钱也麻烦你毕恭毕敬,客客气气好吗?!/pp不管是拿鸡排还是炸鸡排,麻烦你务必戴手套戴口罩好吗?br不忙的时候一定记得擦擦桌子,扫扫地整理一下油炸区好吗?br不管多忙拜托油一定务必每天一换好吗?br千万别在前台一边看店一边吃饭好吗?br千千万万别以为“这是老子自己的店,老子想怎么开怎么开”好吗?!/pp知道我最骄傲的是什么吗?就是别人问我:老板你这个店是加盟的吗?看着很正规啊!我轻描淡写来一句:不是的,这是我自己开的,欢迎你加盟我。(其实心里早就乐开花了好嘛!)/pp11-11日更新/pp我回来啦!双十一忙着败家去了,女人的毛病真是改不了啊~继续更新~/pp有很多人私信和留言给我,对不起我太忙,一直没有顾上回复,这几天我会抽空把你们的问题一一回复。/pp说完了装修,我们来说说设备的采购。鸡排店最关键的设备是啥?必须是炸炉啊!关于炸炉,我一定要跟大家好好提个醒。一般情况下,我们在绝大多数加盟店里看到的炸炉基本是下面这样的:/pfigureimg src=这样的炸炉好吗?讲真的,真好!因为真大!里面同时放十几个鸡排炸都没问题,炸一个捞一个,看着都爽。我曾经也梦想有个这样的炸炉。但是我终究还是没有选。你知道为什么吗?不是因为它贵!仔细看看商品描述好吗!? bu12KW /u/b!!!bu37升油/u/b!!!你知道是什么概念吗?!!你的电表跑的你肉疼知道吗!!一大桶油倒进去只能埋住底!!换油的时候想死的心都有!!除非你每天的营业额都不低于4000+,不然不要买这种炸炉好吗?!/pp不买这种?那买哪一种?来来来,往下看。/pfigureimg src=对,你没有看错,就是这种。我用的就是这种。带温控,想要几度有几度。高峰期2个油缸一起开,一个油缸里轻轻松松放4块鸡排。上午人流量小的时候开一个炸炉就OK。用它,3000日营业额轻松应付。关键是啥你造嘛?2500W!换油超方便!最关键是啥你造嘛?便宜!!最贵不过千!电费省一笔,油费省一笔,省一笔就是赚一笔知道嘛?!/pp先写这么多,你们先看着昂!姐妹们喊我,血拼去了!/pp——————————————11月12日更新——————————————/pp呼唤我的人太多,所以我回来了!/pp继续说。除了炸炉这项重要的设备,还有两样东西也是店里必备。/pp第一个是bu抽油烟机/u/b,很多人说鸡排店抽油烟机是可有可无的,我不同意这种说法,我反而觉得抽油烟机是每个炸鸡店必备的。虽然鸡排并不像饭店炒菜产生很多油烟,但多少也会有油烟产生,而且,时间久了,墙面,房顶都会变的油腻腻,三天两天当然没感觉,但三五个月绝对会看得到。想想自己在家炒俩菜都待带上围裙,开抽油烟机,在店里,一天到晚都面对着油锅,怎么可能会不影响健康呢?所以油烟机一定不能省,而且,店里的油烟机完全没有必要买好的。/pfigureimg src=你看,淘宝一大堆,还巨便宜,即使是坏了,百十块钱再换个电机就OK了。我店里用的就是这种。用过1年电机坏了,然后从厨具市场买了个电机换上继续使用。/ppbr/pp第二个是bu灭火器/u/b。开鸡排店的,几乎全部用电,装修用的也是易燃材料,还有两口油锅全天热着,万一员工操作失误,非常容易着火。油啊电啊着火是万万不能用水灭的。唯一能解决的方法就是灭火器。/pfigureimg src=答应我,不管你所在的商圈会不会有消防检查,为了自己的财产安全,也一定要买个灭火器放店里!一百多块,保质期6年。记住,b这点钱千万不要省/b!记得要买这种环保的,灭火时候不会损伤设备。/pp接下来我们来说说店面开张如何促销吧!/pp经历千辛万苦,咱的店终于准备开张了!选个好日子,建议选在消费能力最强的周末或节假日。争取在开张第一天让你的店面一炮而红。要做到这些,需要做哪些准备呢?这就需要提前几天想好促销方案,既然是开张,促销就不要那么小气好吗?!什么买鸡排送气球的靠边儿站行吗?土豪一点,大气一点可以嘛?!鸡排买两块送一块好嘛?什么?你舍不得?肉疼?那鸡排送奶茶总行了吧?头天开张赚的就是人气!第一天当老板,哪怕少赚点,但是看到店门口一排队,晚上做梦也会乐醒好吗?生活的盼头就从这里开始!想好促销方案之后,接下来就赶紧印传单。记住,一定要在开业前把所有传单散出去。要让大家知道,某某鸡排店马上要开张了,而且还特大优惠!/pp先写这么多吧,后续我理下思路再更哈!/pp——————————————11月13日更新————————————————/pp继续写吧!/pp都说b创业容易守业难/b,我非常同意这句话。当所有的激情褪去之后,每天的生活就会变得单调乏味,开店,关店,开店,关店。时间久了,一切都会归于平淡。这个时候最需要的是战胜自己。永远记住:没有什么是会一成不变的。也许你的店在刚开张时生意火爆,但时间久了,顾客的新鲜感会过去,假如你一直原地踏步,顾客会慢慢淡忘你。要怎样才能让大家一直记得你呢?除了不定时推出新品之外,还有更重要的一点:坚持不懈的宣传。怎么宣传?告诉大家一个最有效的手段,发传单。是的,不管哪怕你这段时间没有新品推出,哪怕你只是组合了几种套餐,都记得印在传单上,中秋端午,国庆节劳动节,情人节七夕节,新年圣诞节,都可以是你促销的理由。/pp你会问我,有必要是个节就发传单吗?我要告诉你,u非常有必要/u。有一种广告叫“病毒”式广告。举个例子,多少年了,每一次逢年过节,脑白金的广告就会无孔不入的冒出来,我曾经非常反感这个广告,但是有时回家走亲戚,自己竟然也会莫名其妙拎几盒送长辈!你看,这就是脑白金的神奇之处,它已经像病毒一样植入你的脑子里。我们当然做不到它那样夸张,但传单多少也会起到这种作用。它会时常提醒周围的顾客,这里有家鸡排店,我好像有段时间没去了,要不去尝尝吧。/pp对了,你问我传单贵吗?/pfigureimg src=不贵,一次1000张足够你发2天了。这是最廉价并且是效果最好的宣传方法了。/pp——————————分割线————————————————/pp我知道太多太多人有过创业的想法,可是往往,绝大多数人只停在“想”这一步,真正迈出这一步的人很少,而迈出去做出成绩的人少之又少。而我还在努力做成绩的路上。/pp最后,我想说。其实,创业真的很难,而且非常非常的辛苦。你们看到我洋洋洒洒写了这么多,其实我背后还站着许多人,我的丈夫,妹妹,还有可爱的员工。我已经很久很久没有停下来去好好享受生活,自己曾经很钟爱的偶像剧,动漫,综艺,也早就荒废了,更多的时候我总是奔波在几地之间,连坐下来跟家人好好吃一顿饭的时间都没有,更不要说跟爱人一起看场电影。今天我告诉他们我把咱们的鸡排店在知乎上写成了心得,竟然得到了几千赞,他们都非常的开心,好像多年的努力得到了肯定。我看到评论区有太多的人为我加油打气,鼓励我,说实话,我眼角有些湿润。我要谢谢你们。是你们让我觉得,未来是有奔头的,未来还有很多等着我去探索。/pp————————————分割线————————————————/ppb最后的最后,我想对打算开鸡排店的人说:如果我写的这些对你们开店有用,那我也算是功德一件。如果你不愿意费神费力,我可以带你:进原料,炸鸡排,腌鸡柳,做奶茶,奶昔,双皮奶布丁,选址,装修,开店,宣传。我可以一条龙式的教给你们,你也可以来我店里学,但这一切必须是u有偿/u的,这是对我们多年努力的一个交代。如果你想学做鸡排的请添加微信xidada361/b/pp——————————————分割线————————————————/pp结尾贴一个我自己店里的曾经用过的一个宣传广告吧!(原创并不是我)/pp(未避免广告之嫌,店名我P掉了)/pp字写得有点丑,大家凑合看哈!/pfigureimg src=——————— b纸 上 得 来 终 觉 浅,绝 知 此 事 要 躬 行 /b————————/ppPS: 记得给我点赞哈~ 爱你们~/ppbr/ppbr/ppbr/pp2016.02.16更新/pp大家新年好!/pp首先要跟大家道歉,评论和私信到后面越来越多,因我年前在筹备新店,所以几乎很少再回复大家了,还请见谅!感谢各位抬爱。2月14号,我的第三家店正式营业,所以最近我还是会很忙。过段时间我稍微空闲的时候会继续关注大家的私信,谢谢!/ppbr/pp对了,再贴个广告文案给大家吧!(然而原创仍然不是我ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ)/pfigureimg src=

  

  声明:未经作者允许,严禁私自转载!——喂!你们只收藏不点赞是几个意思?  ̄へ ̄题主,我可以带你,我目前经营2家鸡排店,我用的自己的牌子。从装修到货源都是我一手搞定的,我可以负责任的告诉你:

  p考虑了一下,原来写的那些太泛了,换一些更直白的说法br1首先你想卖的东西要有钱赚,才能撑得起有时候的包邮,还有你平时的一些开支,说白了,没人想做白工。东西不要易碎,否则快递的那种质量,光售后就够你赔的了。br2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖,一开始如果你不想花这个钱,那就找同事,找朋友,要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱,那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫,那你就用报纸,找收废品的,一大编织袋全新的报纸只要10块钱。br3前期最好要有一辆车,否则你进货都是个难题,你不可能拉一个小推车去车站接货,更不可能来回一次一次的拉,寄货运一定要进正规货运渠道,也不要随大巴,因为有些大巴、货运站的人会坐地起价,你还得多花几十到几百的b“东西太重了,很重啊,我直接送到你家里,你不要多说,我不爱听,反正我已经运到你家门口了,你拿运费出来就是,你东西还要不要了?”/b。br4宽带一开始最好是蹭家里的,这个没话说。br5标题一定要填充满了,不要只写几个字,标题优化的话,你可以再认真学一下。br6要记得去淘宝指数查最近有什么热词,把它加上去。br7你详情页不会做怎么办?去昵图网,充50块钱的积分,里面有非常多的详情页模板让你下载,你无非就是把照片跟文字替换一下。br8店铺首页其实不需要花太多心思去装修,只要你排版不糟糕就可以,没人指望淘宝店的装修会很漂亮,别碍眼,别像骗子就行。br9最近刷单抓得很严,但是为了尽快达到1个钻,适当的朋友帮忙还是要的,但是务必记住几点,别让朋友的手机蹭你家的网,别从你的支付宝转钱给你朋友,再让他付钱,千万别,请拿现金给他。br另外,找不认识的人代刷,务必小心,会骗钱。也不要用支付宝红包,不要用代付。br10信誉到1钻需要251个有效评价(感谢 a class=member_mention href=//胡文杰/a 提醒,现在自动好评是算有效评价)。br11你要打折的时候,千万不要修改一口价,记住,不管做什么,b千万不要去改一口价!!/b!去买个打折软件,一个月10块钱!再不行,你就不要打折br12店铺3个心之后,就可以上天天特价,这个活动是小店铺做活动的唯一出路,一定要上!一天出个几十单很容易!一个月上2次。但是做好心理准备,天天特价的买家相对素质不高。br13你1钻以后,如果想多一点单,试着多去找优站吧,米折网,一折网,秒杀通,九块邮,卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。br14有机会记得去上一下折八百,那需要2钻的店铺,但是上去一下,你的单会很多,也不需要担心信誉,当你过了2钻,信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分!bra class=member_mention href=//信誉是只加不减,不会影响,。买家看淘宝店,看信誉是认心认钻认冠认天猫,但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻,那么你的事业已成。恭喜。 br15一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐!这事关权重,请参考52条。br16公益宝贝一定要去设置!同15条的橱窗推荐,都可以加权重,原因请参考52条。br17产品拍照怎么办?你有几个办法,找淘宝上的专业拍摄网店去拍,一套40块钱,也可以找当地的淘宝摄影,每个地方都有淘宝卖家群,好好找找。br18卖家客服,也就是旺旺一定要挂着,不要离线,不要离开,不要隐身,每天24小时都必须挂着!br19强烈建议不要用手机挂卖家旺旺!1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。 a class=member_mention href=//代军/a 所说,能用电脑尽量用电脑,实在没法了才用手机挂着,这个没错,但还是尽量挂手机吧,或者你买个win8.1的平板?现在一个500不到。br20买家找你的时候,一定要马上回复他,哪怕只发一个微笑都行!这事关权重,请参考52条。br21一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说,要跟客户寒暄到他嫌烦,不再跟你说话为止,然后你发出最后一个胜利的微笑给他!我在以前一个卖家东家的时候,如果客服没这么干,我会罚她钱的!这事关权重,请参考52条。br22别去淘宝帮派或者论坛发帖,浪费时间!br23有机会多跟你们当地的快递打打交代,送个水,抽根烟,他们会对你很好的,汇通的快递可以做到很便宜,圆通打死都不讲价。br24可以去买单号,单号有两种,一种是线下寄的真实派送的,另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。br25淘金币一定要设置,这事关权重,请参考52条。br26等店铺1钻之后,一定要去弄手机折扣,这事关权重,请参考52条。br27一定要设置淘宝客佣金,设置最低就可以。br什么是淘宝客?br我们经常戏称“拉皮条的”,这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是,我公告某产品需要人推广,只要谁帮我把它卖出去,他就可以拿到提成,反之,没卖出去就没钱赚。技术上来说,则是,我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金,A帮我把这个产品卖出去了,他就能得到5块钱的提成。br28要会记账,任何一笔开支都要记起来,最好弄一个账本,所有流水都在账本里走,不要以为5毛1块钱就可以不记,记住,你是在做生意,不是在过生活。br29当你店稳定了,可以去买一台针式打印机,二手的就可以了,找财务公司买,然后买三联纸来打印发货单,一张给客户,一张封存,一张用来平时查账。br30软件不要乱买。br31对于新卖家来说,你卖出每一单,都要打电话给对方,问一下东西如何,有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。br32天猫已经断了大部分普通公司进去的路,所以未来可能这些公司会转淘宝店,这点心里要清楚。br33不要卖太便宜了,淘宝上再贵的东西都有人买,再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家,处于社会收入底层,素质不高,容易挑三拣四,容易给差评。所以,务必不要卖便宜货,不然你会被整死。br34淘宝会不停的收录热词,就是那种本来没人搜索,但是渐渐搜的人多了,也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词,而且还没被收录,赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录,很简单,你看这个词搜索出来之后,前四个位置是不是天猫店的产品,我们行话叫“豆腐块”。br35优惠劵有两种,一种是推送式,一种领取式,推送式的意思就是,你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面,不用经过他同意,逢年过节一定要努力发,不用钱!领取式的就是你放一个链接,有人点链接才能领,没点就没有。br36淘宝直接对价格的优惠有两种,一种 针对单品的打折或者减价,一种订单的满减或者减价。搭配好的话,可以做到折上折,还可以配合优惠券,同样适用于买家买东西。br37找人刷单之前,最好先取消淘宝客,或者必须跟对方明文约定,不可以用淘宝客!br38要利用好七天上下架原理,这个的意思是,淘宝上每一个产品都有为期7天的周期,每逢第7天,那天的流量会比较多。所以,把你的第1天选择好了(你一动后台页面,系统立马重新算7天,所以慎重去改)。br39一个新品发布后接下来的7天内,如果你这个产品每天的订单越来越多,那么你很同意就会排名到第一页,至于要怎么做,你可以请参考第9条。br40什么是转化率?所谓的转化率就是,你店里来了100个人,10个人下单,那转化率就是10/100=10% br41一般淘宝店转化率1-3%左右,所以如果你店里今天来了100个人,那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有,赶紧调整详情页!快!快调整!br42买家发给你的任何链接、文件千万不要点!原因是现在有针对新手卖家发送病毒、木马、诈骗链接的一群不法之徒,作为新手卖家,大部分人都分辨不出来,所以最保险一个应对方式是,一律不接不点。br43详情页的字不要写太多,注意原则:能图尽量图,字少尽量少。br44对小卖家来说,皇冠店价值不大,不要贪心去买空店,皇冠店是没有流量扶持的,你必须不停的花钱砸广告。br45如果你一个店上百款产品,却一年到头只有一款,赶紧删掉或下架那些没用的,否则你的动销率会很低,很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是,有在卖的产品/在架商品数量。br46手机详情页最好另外做,不要偷懒直接用PC端的去缩小,手机详情页有六屏原则,意思就是,只要做六个手机屏幕那么长就够了,务必高清大图!br47开个淘宝店,专做同城的防盗网安装,一年很轻松100万的营业额,别小看这种规模,比你打工好太多了。br48做分销也可以赚很多钱。看你本事。br49刷单要注意了,接下来淘宝要出一个功能,卖家之间可以互相举报刷单。br50除了耐用品之外,那些快消品第二次回购的时间,有50%以上都是在下单后的30天内买第二次,再次强调,要跟客人打好关系!br51评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页,这句话理论上是没错,而且这里所说的内页不单单指的是详情页,而是客人看到你这个产品的页面,这个页面包含了你店铺的店招,包含了产品主图,产品销量,产品评价,价格,历史价格,以及店铺的信誉度,动态评分等等,都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说,太复杂了。先考虑其他的吧,剩下的慢慢优化。br52淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那?这可不是随机的,而是根据“权重”,通俗点说,就是你的考试成绩,淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分,而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分,上面这五十几条里,有包含了一些题目以及加分题,你设置了就有分,没设置就没分。br53直通车一般是不建议新店的时候开,因为你这是花钱请人进来店里逛,如果你店信誉不够,这些人看一眼就走了,钱打水漂。最好上一个钻,而且你日后开直通车,请保证那产品30天销量在10个以上,100以上最好,1000以上最佳。直通车操作技巧,这个问题就深了,三言两语说不清。br54最近的热词“duang”要不要加到标题里?其实这里涉及到标题的优化方式,简单点说,你想一下,若别人搜duang进你店里会不会买你东西?若会,就放,不会,就算了(或你的店铺有个性,那另说)br55当你店里正常运转时,不要引入太多无效流量,转化率太低会造成反效果!天猫店某些类目之间的商家会互相攻击,就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量,使其转化率低到小数点后几位。br56 a class=member_mention href=//代军/a 关于折800,折扣猫这类优站,一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站,属于站外流量,非阿里旗下,针对这个淘宝打压过也收编过,因为他们会从淘宝分流,但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去,一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多,但就目前了解,以女性居多。找词的话,魔方也是一个方向,但是对于新手卖家来说,魔方太贵,而且要求信誉2钻以上才能订购。br57找淘宝搜索词的话,淘宝指数是一个方向,搜索框的下拉词是一个方向,还有淘宝搜索TOP20W词库?target=http%3A//关键词词典/abr58记住,保证金一定要交,但是现在保证金可以取出来,交保险金就可以,自己去研究一下。br59关于差评、中评怎么办?在淘宝上买东西,什么人都有,人在不同时期的反应也不一样,也许我们曾经也给人差评过。br首先你要了解淘宝这里给卖家的评价,有两大块,一是动态评分,二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评,这里才是实实在在会影响你店铺,而且这个打分是没办法改,没人知道到底谁打了几分,你打的自己也查不到。第二是评价,差评不影响排名,最多就是在评价那边不好看而已,如果写的难听,也会影响转化。但这里的建议是,如果买家给了差评实在不愿意改,那就随他去吧,不要动怒,咱们自己开店不容易,遇上奇葩总会有,而且最重要的是,他基本上动态评分都给你1分了,即使你让他改评价也无济于事,已经是1分了。br60有几个比较大的市场方向,结合社会学给大家建议,淘宝上18-25岁消费的客单价较低,但是购买力很高,过10年后,网购还会迎来下一个高峰,而25-40之间是75后-80后,这些人成为网购中坚力量,买的东西越来越贵,档次也越来越高,好好想想他们需要什么?母婴,汽车,老年人,保健,装修等等,都有机会。如果你想做长久,好好经营吧。br61结合我现在的工作再给你们一点建议,一定要做好CRM工作,也就是你的老客户工作。分两点,①新客,一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间,体验一定要做好。②老客,把他变成朋友,研究一下他什么时候会再买第二次?在对的时间,给他做推荐。br62开淘宝,或者做电商,最好要有一个人群的意识,也就是世界上存在着各种各样的人群,不同的人群有不同的需求。你可以用很多维度去区分,比如收入,比如爱好,比如偏好,性格,等等。你不知道有什么客户的时候,就可以想一下你所知道的人群有什么特点,会有什么需求。br63再接上面那一点,不同的人群,需求不同,素质也不同。这些人群集中的地方也不一样。以淘宝这边为例,聚划算的客户会一直都在聚划算里买东西,从直通车过来的人群精准度会比较高,某些活动的人群喜欢贪小便宜,习惯用手机下单的人比较习惯手机下单,学会用人群的角度去分客户。br64淘宝是有一个匹配的概念,我叫它定性。br意思就是当你长期卖商品给一个群体时,当这类人群在搜索相关商品时,淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后,机会就很大了。这里引申出来的概念就是,不要乱刷单,你主要想卖给什么人群,就多找什么人来帮忙刷,可别你目标人群是40岁+的中高收入人群,可是你却找了一些天南海北的人刷,一会儿18岁的大学生,一会儿30岁的屌丝,一会儿又是65岁的退休老人家,对这个定性的判断来说,你的店叫做“四不像”。br(2015年3月15日更新)br65关于一些流量来源br优站类:折八百,卷皮网,九块邮,米折网,一折网,会员购等,这类优站一般对淘宝店铺要求是2钻以上,1钻以上的则只能报9.9以下包邮产品。br值得买:发现值得买,什么值得买,目前我所知道的这两个网站流量都很不错,而且有机会可以争取,尤其是发现值得买,商家可以自行推荐。br66现在天天特价已经算销量了,意味着有机会要多做点天天特价,相信大部分卖家都有感觉到,销量仍然是淘宝排名里占据非常大的一块权重。br67近段时间有接触到一个问题是,如何杀入一个已成熟的饱和市场?个人建议如果实在想做这块市场,那么要做得比这些产品更具优势,不是服务就是靠产品品质、功能,最好去那些热销商品的评价里,挑出那些评价不好的地方,记录起来,然后去优化。br68淘宝水果类的店铺越来越多,按目前了解到的一个做法是,先去许多优站做一定程度的低价促销,然后积攒出人气,再渐渐提价到盈利空间。同时当你获取到大量的水果买家资料后,可以逐渐推进去做老客户营销。br69关于怎么推广产品到目标客户眼前。直通车有一个定向推广,意思就是可以把你的广告推送给你通过自定义条件组合而成的人群眼前,比如我人在厦门,可以通过直通车推送给最近搜索婚纱的厦门地区的25-29岁女性买家。钻石展位则是在这些基础上,还能定向投放给去过你竞争对手店铺的买家眼前。非常精准的投放。br70再谈一个关于淘宝天猫的广告,传统电商人对广告都是一个计较实时ROI,可是其实如果一个公司企业的广告投入足够大,完全可以把直通车跟钻展当做传统媒介来播放,长久播放使得你的目标消费者人群逐渐的接受你的品牌。br71关于 a class=member_mention href=//袁青冬/a 提到的如何去维护老客户。恰好这是我目前的CRM相关工作内容,老客户的产出也远比新客来得高效多了,比如我手上服务的一个客户,近期有一次活动,ROI是1:5000,花了150元的短信费产出了180000,当然这个是极端,一般来说,产出是在1:25以上,如果做联合营销的产出也是很高,但是高产出也意味着需要比较复杂,在这里简单提几点小店铺能做的。br第一部分关于客户资料,如果你店铺已成交的客户仅有几千人,那建议你自行导出后订单报表(即已卖出的宝贝--批量下载),用excel进行批量的分析,这些资料里面包含了买家的支付宝,姓名,收件地址、电话,购买产品,订单生成时间。br第二部分关于客户维护,当你拥有以上的信息时,请将30天内下单的客户资料先调出来,然后进行维护,可以发短信,也可以打电话(对常见的很多类目来说,买家回购里有50%的人都是在第一单后30天内下第二单,所以这里非常的重要)。而那些最后一次下单时间超过180天的买家,很可能已经流失了,不建议做太多维护工作。br第三部分关于精准营销。这块工作对于国内的电商来说,其实做得好的微乎其微,国内非常多的电商CRM专员因各种原因没能做好这事。其实想要做好精准营销,工作非常杂,首先你要把客人分非常的细,分成各种人群,要学会预判买家的可能购买时间以及偏好,然后才去向买家推送对应的营销。建议要基于回购周期去推算买家的第二次购买,结合你对产品的了解。br比如买家的地址应该去分不同省份,比如现在南方陆续进入了春天,温度上升快,那么春装的推广方向就应该偏南方。br比如北方进入春天后,雪要融化了,就需要一些洗车的工具,那么你就得针对北方客户推送对应的产品。br比如买家的地址其实背后也代表着他的职业,收件地址一般是在银行的,那可能就是银行职员;br收件地址在公司的,那普遍就是白领;br比如收件地址在大学的,那可能是大学生。br知道这些买家职业后,你会更懂得推送对应的营销。br以及,如果买家是通过手机下单,那么他们在什么时候更容易下单?如果买家是电脑下单,他们又是在什么时候容易买?/pp陆续更新,想到什么就更新什么。如果有什么想问的,欢迎留言,我会更新出来/pp================================brbu有个情况说明下,感谢知友私信提醒,有位自媒体人转载了我的这篇回答,并且冠名发布在派代网上面,对于冠名的行为,目前我还是先采取私下沟通,希望其能署名来源及作者。/u/b bu同时本篇回答会一直处于更新中,内容也会不断的加深,希望能为知乎的各位入门卖家们提供点协助,祝大家在创业路上红红火火。/u/b/pp==================================br------------------------------------------------------------------------------------------br谢邀,你现在的情况如果转换成实体店的情况,那就是:brb已经把店面盘下来了,接下来我要怎么做生意?/b/pp没办法给你很详细的方案,有几个地方大概说一下:brb一你要卖什么?/bbr这个我在讲课的时候,都是建议学生按照这样的条件去找:br1毛利高于30%br2物流好把控,最好是附近br3货源是工厂,或者进货渠道可替代性强。br4你熟悉了解的产品。/ppb二你要卖给什么人?/bbr想清楚你要卖给什么人之后,研究一下他们在哪里,然后就去展示你的店给他们,你店要怎么吸引他们,怎么装修?都是很关键。/ppb三怎么经营?/bbr目前淘宝店自然流量极少,早期的扶持流量现在不明显。br所以:br1你需要主动去找流量,免费的SEO很关键,尤其是找对词br(案例,早些年我优化的是“零食店”,这个词当时尚未被收录,因此自然流量很多)。br有投入才有产出,试着做一下广告。br2店铺信誉br尽快达到1钻,1钻才是淘宝店真正要起步的阶段br3做好服务br这不是吹的,你客服有没有在线,你服务态度,你的产品包装,你的发货时间,发货快递都非常关键。br4关于设备br网店需要网络、电脑、纸箱、填充物、剪刀等等,如果你这些没想好要什么,去找个网店老板问问他那有什么?/ppb四学习/bbr好好去店铺运营技巧,多加几个同行群,探讨一下,有问题就问,派代网,知乎都可以。/ppbr/pp其他的不多说了,你先把第一跟第二个问题,想清楚,搞明白了,再来问接下去的问题/ppbr/ppbr/pp==============================================br2016年7月14日更新br严重注意br现在有一个利用本群名义进行收费的恶意“诈骗”群,入群必须交10元,目测已有800人受害。br声明,本群【知乎-电商club】是由我发起,完全不收费,作为提供知乎电商人交流平台。br上面的群是真,下面群为假。注意防范。/ppbr/ppbr/ppbr/pp=========================br2017年10月25日更新/pp嗨,诸位,此前因文中提及的许多规则已有变化,我曾试图更新第二版,但因各种原因最终未能成稿,接下来会尽力去更新,也希望能得到诸位已入电商圈的帮助,提供你们的经验给我,我会汇总后更新第二版,且会提名您的ID,希望这样能惠及更多后来的新人卖家。/pp也有与某软件厂家沟通无偿赠送了新手卖家使用他们的软件长达两年,今年因该软件商策略调整收缩,目前仅支持天猫店免费去使用(若您是天猫新商家,也可私信与我,我会帮您引荐)。/pp2017年双11来临之际,我有再次联系上另一个软件厂家,该厂家也答应无偿提供给卖家使用,并且他们会请讲师来指点中小新卖家如何去应对双十一。/pp厂家的市场活动自然是有其占据市场份额的利益点,但其中的无偿使用软件系统跟双十一的信息分享却也是福利,今晚我建群,明天白天会邀请他们的讲师以及负责订购的工作人员入群。希望诸位能从中自行筛选并得到有价值的信息得以在淘宝中成长。/pp群号:647935828/pp入群备注:知乎/pp明天10:00统一处理入群信息。/p

  考虑了一下,原来写的那些太泛了,换一些更直白的说法 1首先你想卖的东西要有钱赚,才能撑得起有时候的包邮,还有你平时的一些开支,说白了,没人想做白工。东西不要易碎,否则快递的那种质量,光售后就够你赔的了。 2纸箱、快递、填充物在淘宝都有得卖,一…显示全部

  原始答案删了,谢谢关注我的朋友们。br最近出现了2件事让我感触颇多。br一件事是最近在炒股,前期投入55w,后来又投了50w,天天追涨杀跌,基本面和技术面都不看,就是手痒,忍不住想操作,每次都是满仓搞,朋友都说我是明灯。现在还剩下4万多,上半年外贸公司和几个小项目赚的钱基本上都亏在这里面了。前几天看到总舵主的新闻,才发现自己是LOWER啊,总舵主这么犀利还要每天十几个小时的研究股票,我这小韭菜竟然什么都不学,还幻想自己的索罗斯- -br另一件事是昨天老爹告诉我家里投资了一个项目,亏了8600w,家里的本钱基本上亏了大半。当时我正在刷知乎和豆瓣,老爹问我:你好好的公务员不做,去和朋友搞创业,赚这点钱就满足了?天天拿着手机玩你想玩出什么名堂来?我这时才惊觉自己就点无限膨胀了,现在自己的外贸公司都没怎么操心了,天天就是在玩,精力都没放在正事上。总觉得自己比别人有能力,其实在我老爹这些人看来还是在浪费光阴,自己赚的还不够别人一场麻将的输赢。br我应该会结束几个小项目,太耗费精力了。把重心重新放到公司上来,人丑就要多努力,浪费精力和没有裨益的事少做。br知乎是个好地方,学到很多。可是刷知乎不能让你更加努力,刷再多也没什么用了。br我努力去了- -

  原始答案删了,谢谢关注我的朋友们。 最近出现了2件事让我感触颇多。 一件事是最近在炒股,前期投入55w,后来又投了50w,天天追涨杀跌,基本面和技术面都不看,就是手痒,忍不住想操作,每次都是满仓搞,朋友都说我是明灯。现在还剩下4万多,上半年外贸公司…显示全部

  p我做过很多年餐饮选址,下面结合自己的经验给出建议性答案:br1、大品牌能谈成押一付一,中小品牌能谈成押一付三或押三付一就很不错了,押三付三也能接受。但一般不能接受半年付或年付的条件,因为这样容易出问题。/pp2、如果租期较长,房东会要求租金递增的。租户也可利用递增条款来压低前一、二年的租金。如果第一年租金较高,以后递增幅度不能太高,年增2%-3%还可以接受,超过5%就太高了。如果前一、二年租金很低,递增幅度可以高一点,5-10%的增幅都可能接受。最终要算平均年租金。当然还有现金的时间价值问题,不过那样太复杂了。租户的利益要求是:前期租低一点,争取到宽松的生存空间。/pp3、免租期也叫装修期,多大面积的店铺都能争取到,多牛X业主也都可能争取到。只是小店免租期会短一些,一般能谈到30-45天。如果只有10-20平米的小店,一般也就15天左右。/pp4、房屋租赁税是由业主承担的。/pp5、房屋租赁登记也由业主负责,要保证所出租店铺的合法性,包括能办理证照。/pp6、房屋是否满足餐饮条件,需要从两个方面理解。第一是政府相关部门允许做餐饮,多数城市住宅禁止做餐饮,如果房租主体用途是住宅,就无法办餐饮执照。另外一个重要环节是消防、环保,若房屋主体存在消防问题,是过不了审批关的。这是业主的问题,业主必须保证房屋合乎要求。如果店铺内部装修时出现消防或环保方面问题,这是租户自己的事情。第二是店铺是否符合租户自己的要求,例如是否有燃气,是否允许用明火,是否能做排烟,电量能否够用,上下水是否能达到要求、楼层高度、店铺格局等等。这些条件的把关最初只能由租户自己把关,自己测量。涉及到消防、环保等审批事项,相关部门会有人进行测量。/pp上面各条在不同城市的情况会有所区别,各地政策也不尽相同。请记住:事在人为,做生意的第一步就是把不可能的事情变成可能。以上内容供参考。欢迎关注我的个人微信公众号“腚位家田广利”,ID:dwjtgl/p

  我做过很多年餐饮选址,下面结合自己的经验给出建议性答案: 1、大品牌能谈成押一付一,中小品牌能谈成押一付三或押三付一就很不错了,押三付三也能接受。但一般不能接受半年付或年付的条件,因为这样容易出问题。2、如果租期较长,房东会要求租金递增的。…显示全部

  p体现知乎专业性的时候到了~/pp作为做了5年冰淇淋且不爱吃甜食的男人我要不请自答!/pp我们先把市面上的冰淇淋安形式分为两种:/pp一、意大利式冰淇淋或美式冰淇淋(硬)/pfigureimg src=二、冷饮工业生产的冰淇淋(软)/pfigureimg src=其实这么分类并不科学,但是我喜欢这么分,因为在我看来这两类冰淇淋是不同的产品。(本文)上面概念中的硬和软是我按膨化率和干物质含量来分的,并不是传统的按生产工艺来分类的。/pbrp 首先我们说硬冰比软冰好吃,因为硬冰的干物质含量比软冰高、膨化率低,口感更加顺滑、味道更加浓厚,当然价钱也更贵。/pfigureimg src=来看几个标准硬冰配方:/pfigureimg src=那么他的成本是多少呢?/pfigureimg src=不好意思,某“爱的代表”单球原物料成本只会更少~/pp虽然硬冰是冰淇淋更好吃,但我们也不能忽视不同功能性的软冰:/pp中国产品配方举例:/pfigureimg src=韩国产品配方举例:/pfigureimg src=成本的线每吨,好的大概不超过5000没吨。/pp好啦~了解了冰淇淋的大概配方和生产工艺,我们就会发现影响冰淇淋口感的因素有很多,如果每条详细说开的话,内容够我给食品专业的学生上一个学期的冷饮工艺学了,所以简单说说吧~/pp1) 糖:/pp糖对制作冰淇淋极为重要,因为它在提供甜度的同时不会结冰,可以使原物料具有抗结能力,让冰淇淋在较低温度依然保持软滑感。白砂糖(蔗糖)是最好的选择。/pp2) 奶(牛奶和奶粉)含量:/pp蛋白质能够为脂肪粒子及锁住的空气制造一个防护壁,让冰淇淋更软滑,同时吸收大量水分,可以理解成盖楼的水泥墙。/pp3) 脂肪含量:/pp脂肪并不是冰淇淋的必须原料,如硬冰的雪葩,软冰的冰棒,都不含脂肪,但它可以让冰淇淋更柔软,口味更浓、更滑,并给与冰淇淋更丰富的质感,平衡冰淇淋在口腔内的溶点(人体温是37摄氏度,合理的使用脂肪能调节冰淇淋在口腔内溶化的快慢。)/pfigureimg src=) 果酱品质(越优质越好)/pp5) 稳定剂:/pp稳定剂的作用主要有两种,想说明白需要从分子层面说明,我们可以理解成一种是炒菜的“勾芡”,一种是盖楼的“钢筋”。/pp6) 香精品质(这个在品质合格的基础上要看研发工程师的选择,)/pp7) 生产工艺(空气含量、凝冻温度):/pp这个~额,有设备就能控制,没设备手工的话基本不可能达标……/pfigureimg src=,一款冰淇淋好不好吃就是这样的,当然还包括价格氛围幸福感等等,那些就要看营销经理的能力了,我等苦逼工程师无能为力啦~/pfigureimg src=这么长的答案您都看完了,看在我打字辛苦的份上,麻烦移步右上角给个赞吧,:)/p

  体现知乎专业性的时候到了~作为做了5年冰淇淋且不爱吃甜食的男人我要不请自答!我们先把市面上的冰淇淋安形式分为两种:一、意大利式冰淇淋或美式冰淇淋(硬) 二、冷饮工业生产的冰淇淋(软) 其实这么分类并不科学,但是我喜欢这么分,因为在我看来这两类…显示全部